Enviado por jefferson a través de Google Reader:
El fundador y presidente de la firma colombiana Nalsani -empresa fabricante de la marca Totto- sabe reconocer una buena oportunidad de negocio.
Con sólo 24 años refundó una alicaída firma de manufactura de cueros y desarrolló una marca de maletines que se expandió luego por el mundo entero. Hoy Totto está presente en 18 países, factura anualmente 150 millones de dólares y emplea a unas dos mil quinientas personas en Latinoamérica. También tiene ropa deportiva, accesorios al aire libre , maletas y hasta perfumes.
En Chile cuenta con dos tiendas, pero cerrarán el año con cinco, ya que abrirán tres en Santiago de Chile.
Para Yonatan Bursztyn, a quien sus conocidos llaman Natán, la clave del éxito es conocer el negocio que se quiere abordar y tener muy claro el objetivo que se persigue. "Es importante visualizar qué queremos hacer al emprender. Esto suena muy elemental, pero hay que tomarse el tiempo para poder canalizar todas las inquietudes hacia lo que queremos.
Yo sabía desde el comienzo que mi anhelo era crear una marca y no solamente fabricar productos. Por ello, el negocio o empresa es sólo un instrumento para lograr los sueños", dice.
Cuenta que creció en medio de una familia de emprendedores, donde siempre se hablaba de negocios. "A los pocos años (de haber egresado de la universidad) me di cuenta que quería tener mi propia empresa (...). Se presentó la oportunidad de comprar una que estaba intervenida por los bancos, la cual manufacturaba productos de cuero y contaba con 40 empleados", relata. Junto a dos de sus hermanos, creó una nueva empresa -Nalsani- que inició operaciones a fines del año 87, con Bursztyn como gerente general.
Nalsani comenzó fabricando maletines de lona bajo la marca Totto y pronto se transformó en una opción diferente, al incluir estampados y colores en su oferta. Cuando Bursztyn vio que el producto era bien recibido por los consumidores, decidió incursionar rápidamente en más mercados, enviando la colección a nueve países, entre ellos, EE. UU., Japón y Australia, donde tienen buenas ventas.
El año 89 Nalsani dio otro gran paso, dejó de ser sólo un fabricante y abrió el primer punto de venta. Las buenas decisiones siguieron. El 90 lanzaron una línea de ropa deportiva e iniciaron una fuerte expansión, con miras a convertirse en una firma global.
Ese proceso no se ha detenido y las proyecciones son tan ambiciosas como al principio. Esperan alcanzar las 700 tiendas en 2015, ampliando la cobertura a través de franquicias y tiendas propias en mercados clave como Chile, México y España.
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