Interesante historia de los cuñados Gomez y Giraldo quienes en un negocio que se puede atribuir totalmente dominado por los grandes (Éxito y Carrefour - Proximamente "Jumbo") , han logrado abrirse espacio con una estrategia de mercadeo dirigida a segmentos bajos y medio en los cuales sin duda su propuesta de precios bajos gracias a la poco intermediación en la cadena de abastecimiento ha arrojado un total éxito.
Este caso evidencia como muchos otros el como tener exito en mercados ampliamente competitivos apostando por posicionarse en espacio de capacidades económicas medias y bajas algo a lo que algunos han denominado la estrategia de la pirámide inversa, consistente en atender aquellos segmentos que tradicionalmente poco han tenido la atención de las estrategias empresariales o han tenido subestimaciòn de parte de estas.
Super ínter demuestra que su estrategia es clara, pues no siempre el bajo precio necesariamente significa menor calidad, tal vez si un menor margen de contribución el cual al hacer volumen gracias a las masas que se mueven en los segmentos bajos y medios permite generar solidez financiera que conduzca al éxito organizacional como en este caso.
Algunos datos destacados del articulo
Presente en el Valle y el Eje Cafetero.
"ya tenemos 39 tiendas".
Comenzaron vendiendo en estratos bajos, pero con el reconocimiento de marca y precios bajos, lograron moverse a estratos medios y a otras ciudades.
Su filosofía: “uno no se quiebra vendiendo barato, uno se quiebra vendiendo poquito”. Y hasta ahora, le ha dado resultado.
